Риелторы рассказали как сбить цену у продавца квартиры

Найти причину для скидки

У квартиры завышена цена

Перед торгом нужно выяснить, насколько адекватную цену просит продавец. Сравнить цены на похожие квартиры можно на сайтах по продаже недвижимости.

Когда в доме продают несколько похожих квартир, между продавцами будет конкуренция и скидка более реальна.

Убедить продавца поможет выборка таких квартир, фотографии или ссылки.

В разговоре нужно подчеркнуть, что квартира в целом устраивает, но цена завышена. И добавить конкретный пример: например, квартира в соседнем доме стоит на несколько тысяч дешевле.

Неправильно

Ваша квартира должна стоить не дороже 5 млн, а вы просите 5500. Это грабеж.

Другие квартиры стоят дешевле. Дайте скидку

Правильно

В соседнем доме такая же квартира стоит на 100 тысяч дешевле. Уступите?

Внутри неудобная планировка или дом расположен неудачно

Скидку можно получить, если в доме неудобно жить. Например, квартира находится на первом этаже или на последнем в «свечке» без лифта, рядом проходит магистраль или долгострой, а под домом — шумное заведение.

Неудобно, когда входная дверь стоит напротив лифта: скорее всего, в квартире будет шумно. Если на этаже много квартир и всего один лифт — тоже неудобно, так как лифт придется долго ждать.

Скидку нужно просить, если есть неудобства и в районе проживания:

• слабая инфраструктура: рядом нет парков, поликлиник, школ и магазинов;
• маленький двор, территория без охраны;
• нет детских площадок и зеленых зон;
• метро находится далеко;
• рядом шумная трасса, промзона, вокзал или аэропорт;
• перед домом опасные объекты — например, источники излучения.

Источник: zen.yandex.ru

Фото: яндекс.картинки